Spolupráce

„Pošlete nám nabídku do mailu, my se na ni podíváme a dáme vědět. Promyslíme to a ozveme se. Rozhodujeme se mezi vámi a konkurenční nabídkou.“ (To je ještě ta lepší varianta.)

Jsou vám tyto situace povědomé? Jsem mentor obchodních dovedností pro jednotlivce a pomáhám podnikatelům a obchodníkům navyšovat úspěšnost v reálných obchodních jednáních – ne v teorii, ale v konkrétních situacích, které jim každý den rozhodují o zakázkách a penězích. Neřeším s klienty naučené věty ani univerzální odpovědi na námitky. V praxi to stejně nefunguje, protože každé obchodní jednání se vyvíjí jinak. Místo toho se zaměřuji na to, aby obchodník rozuměl tomu, co se v jednání skutečně děje – proč klient váhá, co stojí za jeho námitkami a jaké kroky vedou k tomu, aby se obchod posouval dál.

V rámci individuálního mentoringu pracuji s konkrétními obchody klientů. Připravujeme se na jejich reálná jednání, rozebíráme rozpracované příležitosti a hledáme způsoby, jak zvýšit pravděpodobnost uzavření. Učím je prioritizovat obchody, číst situace v obchodních rozhovorech, reagovat bez nutnosti skriptů a hlavně nenechávat rozjednané příležitosti zbytečně vyhasnout.Velká část mé práce je také o tom, jak si obchodník sám vytváří nové příležitosti – i bez závislosti na marketingu nebo neustálém přísunu leadů. Tedy jak vést rozhovory tak, aby z nich přirozeně vznikaly další obchodní šance.

Nejčastější problém, se kterým se v praxi setkávám, není nedostatek znalostí o prodávaném produktu či službě, ale způsob myšlení v obchodních situacích. Jakmile se změní to, jak obchodník přemýšlí nad jednáním, začne se měnit i jeho výsledek – bez nutnosti učit se desítky frází nebo postupů.Mým cílem není vytvořit obchodníka, který potřebuje návod na každou situaci. Mým cílem je, aby dokázal samostatně vyhodnotit, co se skutečně děje, správně reagovat a dotahovat více obchodů do úspěšného konce.

Obvykle bývám do tří měsíců hotov. Poté mě většinou obchodníci nepotřebují, jsou samostatní a firmě se v násobcích vrací investovaná částka do obchodních zástupců.

Jsem expert na přesvědčivou komunikaci, obchodní vystupování a práci s vlivem. Více než 25 let působím v médiích a na pódiích, kde jsem se naučil jediné: lidé nekupují produkty, ale energii, důvěru a způsob komunikace.

Spolupracuji se značkami jako BMW, Vodafone, Lexus, Česká spořitelna nebo Tesla a pomáhám obchodníkům, manažerům i firmám zvládat situace, ve kterých rozhoduje první dojem, schopnost zaujmout a přesvědčit.

Ve svých workshopech učím:

• jak mluvit tak, aby vám lidé věřili,
• jak prodávat bez tlaku a manipulace,
• jak vystupovat sebevědomě před klienty i týmem,
• jak používat hlas, řeč těla a emoce jako obchodní nástroj,
• jak budovat přirozený vliv a autoritu.

Můj přístup spojuje zkušenosti z televize, moderování a businessu do praktických technik, které mají okamžitý dopad na obchodní výsledky, prezentaci firmy i výkon obchodních týmů.

Více než 25 let působím v mezinárodním B2B prostředí – od rolí obchodníka a sales manažera až po pozici MD a Country Managera v průmyslových a inovačních firmách. Pracoval jsem jako Business Transformation Manager s obchodními týmy v Česku, CEE i ME a Africe. Skutečný výkon nezačíná v tabulkách, ale u člověka – jeho nastavení, motivace a odvahy růst.

Jako kouč, mentor a trenér propojuji byznysovou zkušenost s hlubším porozuměním lidské psychice. Vycházím z dlouhodobé praxe v řízení lidí a z absolvovaných výcviků v Systemickém práci s jednotlivcem i skupinou (koučinku) a psychoterapeutickém přístupu PCA (Person-Centered Approach). Díky tomu dokážu vytvořit bezpečný, ale zároveň výkonnostně orientovaný prostor, ve kterém mohou lidé přemýšlet jinak, zkoušet nové postupy a přetavit změny myšlení do konkrétních výsledků.

V čem mohu pomoci:

Koučink a mentoring lídrů a obchodníků: podpora v náročných rolích, hledání vlastního leadership stylu, práce s motivací a odolností.

Firemní tréninky a workshopy: rozvoj obchodních a komunikačních dovedností, vedení týmů.

Podpora změny a transformace: provázení manažerů a týmů v období změn – od prvotního zadání až po ukotvení nového fungování v každodenní praxi.

Věřím v rozvoj, který respektuje člověka jako celek – jeho zkušenosti, hodnoty i limity. Mojí ambicí je pomoci lidem i firmám najít takový způsob fungování, který dlouhodobě dává smysl, přináší výsledky a zároveň udržuje vnitřní integritu a energii.

Bezpečnost práce, požární ochrana a životní prostředí nejsou jen zákonné povinnosti – jsou to klíčové pilíře úspěšného a moderního podnikání. Dokáži vaší firmě přinést nejen splnění všech legislativních požadavků, ale i větší jistotu, klid a profesionální úroveň.

V čem mohu pomoci?

• Komplexní odbornost:
  Odborně způsobilá osoba v prevenci rizik i požární ochraně, interní auditor ISO 9001, ISO 45001 a ISO 14001, podnikový ekolog.

• Praktické zkušenosti:
  6 let praxe v korporátech s více než 500 zaměstnanci (automotive, potravinářství).
  2 roky zkušeností s mezinárodními audity dle ISO 45001 a ISO 14001.

• Lektorka a konzultantka s přesahem:
  Umím nejen školit, ale také poradit, inspirovat a hledat řešení přímo na míru vaší společnosti. Vše si vyzkoušíte na reálných, modelových situacích s praktickým nácvikem!

Co pro vás mohu zajistit:

• Vstupní a periodická školení BOZP, PO i chemických látek a směsí.

• Školení interních auditorů ISO 45001 a 14001

• Roční prověrky BOZP a preventivní požární prohlídky – zákonné povinnosti, které vyřeším za vás.

• Vyhledávání rizik na pracovišti s důrazem na prevenci a bezpečnost zaměstnanců.

• Interní audity dle ISO 45001 a ISO 90001 s profesionálním přístupem a praktickými doporučeními.

• Nastavení systému řízení dle ISO 9001, ISO 45001 a ISO 14001
• Podpora při certifikačních a dozorových auditech ISO 9001, ISO 45001 a ISO 14001
• Připravím vám dokumentaci BOZP, PO a ŽP šitou na míru vaší firmě
• Připravím vám dokumentaci systému řízení ISO 9001, ISO 45001 a 14001, tak, aby byli vaši certifikační auditoři nadmíru spokojeni
• Pomohu vám formou předauditu připravit se zodpovědně na váš certifikační a dozorový audit

Školím srozumitelně, lidsky a interaktivně. Vytvářím prostředí, kde zaměstnanci skutečně chápou, proč jsou BOZP, PO a systémy řízení důležité – a díky tomu školení jen tak nezapadnou v šuplíku, ale přináší reálný dopad – a to i do soukromého života.

💡 Vaše firma bude nejen splňovat zákonné požadavky, ale i fungovat bezpečněji, zodpovědněji a s větším respektem k lidem i životnímu prostředí.

👉 Pokud chcete mít jistotu, že vaše firma stojí na pevných a bezpečných základech, jsem váš člověk-:)

Mám více než 20 let zkušeností jako konzultantka, lektorka a mentorka v oblastech Lean, Lean Six Sigma, kaizen, design thinking, procesní a projektové řízení. Absolvovala jsem Katedru matematických metod na Ekonomické fakultě VŠB-TU v Ostravě a získala manažerské zkušenosti ve společnosti Škoda Auto, a.s. v Mladé Boleslavi.

V současnosti vyučuji projektový management na FS ČVUT v Praze a sdílím své zkušenosti s dalšími profesionály. Spolupracuji převážně s výrobními společnostmi, jako jsou Madeta, TRW Carr, ITW Pronovia, IVECO, AXIS, AMETEK, Mesa Parts, ALMET, FARMET, HRONOVSKÝ Interkov, RIETER CZ. 

Ve své praxi ráda využívám moderní technologie, což zahrnuje i využití umělé inteligence (AI) v projektovém managementu a design thinkingu. Na školeních preferuji zážitkovou pedagogiku, díky které si účastníci mohou nové znalosti a dovednosti vyzkoušet a okamžitě upevnit. Pro svá školení vytvářím business simulace, které účastníkům umožňují ověřit si jejich schopnosti přímo v praxi. Školím tato témata: AI, Design thinking, Lean management, Projektový management, Procesní management Zefektivnění týmové práce s využitím digitálních nástrojů, Ledadership 2.0.

Opírám se o více než 15 let praxe v HR, během nichž se mi znovu a znovu potvrzuje jednoduchá pravda: sebelepší produkt neuspěje bez kvalitního týmu a výjimečného servisu – tedy lidí, kteří ho tvoří.

Proto je pro mě „královskou disciplínou“ Executive Search a strategický recruitment – najít ty správné lidi na správná místa. Ale tím HR rozhodně nekončí.

Rozumím HR jako živému systému: je to neustálá práce s lidmi, budování vztahů, nastavování procesů, hledání rovnováhy mezi výkonem a lidskostí. A právě zde začíná prostor pro rozvoj – lidí, týmů, i vás samotných jako HR lídrů.

Absolvovala jsem koučovací výcvik u Radvana Bahbouha, jednoho z nejrespektovanějších koučů v Česku. Díky tomu dokážu vytvořit bezpečný prostor, ve kterém si lidé dovolí být autentičtí, zkoumat nové možnosti, říkat „ne“ i stát si za svým rozhodnutím – a především růst.

Učím praktický i strategický pohled na HR, který spojuje firemní realitu s lidským rozměrem.

Jako herec, režisér a trenér denně hovořím se spoustou lidí a těší mne, když vidím, jak lidé zvládají dobře komunikovat. Často se stává, že i šikovní lidé s dobrou myšlenkou nejsou vyslyšeni, protože jim chybí odvaha nebo neovládají správnou rétoriku, tón hlasu či dýchání. Pak veškerá snaha přesvědčit druhé nefunguje.

Mým úkolem při firemních trénincích je účastníky motivovat, dodat jim odvahu a natrénovat s nimi správné postupy (sebe)prezentace i firemní prezentace tak, aby sdělení dopadlo na úrodnou půdu – tedy aby prezentující dokázal své publikum zaujmout, přenést na něj emoce a zapojil jej k smysluplnému dialogu. Pod mým vedením účastníci nacházejí vlastní autentický přednes, který je zároveň v souladu s firemní strategií společnosti a vede k požadovaným výsledkům. Předávám kolegům dlouhodobé zkušenosti nejen z pohledu herectví, ale zejména režie, což je v podstatě manažerská funkce, kde se musíte se všemi domluvit a doručit výsledek.

Přes 20 let se věnuji na manažerské pozici ochraně osob v různých nadnárodních organizacích. Několik let jsem řídil bezpečnost českých židovských organizací, pražské centrály i 23 zahraničních poboček, což zahrnovalo řadu zahraničních cest a řešení akutních hrozeb teroristických útoků i útoků represivních režimů. Pro Ministerstvo vnitra ČR jsem vypracoval první metodiky ochrany měkkých cílů v ČR a podílel se na dosud platné ministerské koncepci.

V posledních letech se zabývám bezpečnostním poradenstvím na volné noze a rozvíjím svou psychoterapeutickou praxi, kterou jsem započal absolvováním komplexního psychoterapeutického výcviku v přístupu zaměřeného na člověka podle Carla Rogerse (PCA).

Jsem srdcem i duší aviatik a mentor. Působím jako levé křídlo ve světoznámé akrobatické skupině The Flying Bulls Aerobatic Team. Spolupořádám také známou Aviatickou pouť v Pardubicích.

Když nelétám, pomáhám lidem ke spokojenějšímu životu. Vedu například meditační retreaty v Nepálu a dalších zemích, pořádám přednášky v tuzemských i nadnárodních firmách, pracuji s mladými lidmi ve školách. Rád pracuji s tématy, jakými jsou: celistvá prosperita, zvládání stresu v náročných situacích (jako pilot i člověk jsem jich už také pár zažil), vyhoření a jak mu předcházet, skutečná motivace a radost ze života i práce.